Logo
Finnish (Finland)
Logo
Logo

Case Study: Mayor Unlimited

11.10.2023

Ennen

Mayor Unlimited on Sveitsistä peräisin oleva IT-yritys, joka on erikoistunut digitaalisiin ratkaisuihin. Ennen yhteistyötä kanssamme he kohtasivat vaikeuksia uusien liidien hankinnassa ennustettavalla tavalla, saaden vain muutamia sisääntulevia tapaamisia viikoittain. Vaikka heillä oli myyntiosasto, heidän yrityksensä murtamaan ulospäin suuntautuvan markkinoinnin ja liidien hankinnan eivät olleet menestyksekkäitä.

Jälkeen

Käytimme paljon aikaa testaten, mitkä näkökulmat resonoi parhaiten heidän ihanteellisen asiakasprofiilinsa (ICP) kanssa. Tutkimme heidän markkinoitaan tuntikausia ja kehitimme useita A/B-testattuja lähestymistapoja kokeillaksemme houkutella kiinnostuneita liidejä kuulemaan lisää Mayor Unlimitedin tarjonnasta. Omistauduimme merkittävä määrä aikaa eri näkökulmien testaamiseen, jotka voisivat resonoida Mayor Unlimitedin ihanteellisen asiakasprofiilin (ICP) kanssa. Suoritimme kattavaa markkinatutkimusta ja loimme monenlaisia A/B-testattuja kulmia napatakseni potentiaalisten liidien kiinnostuksen ja esitelläksemme heille Mayor Unlimitedin tarjontaa.

Ollaksemme täysin rehellisiä, ensimmäiset kampanjamme eivät välittömästi tuottaneet merkittäviä tuloksia, mutta onnistuimme silti generoimaan enemmän kiinnostuneita liidejä kuin koskaan aikaisemmin.

Alkuperäisten kampanjoidemme datan analysoinnin jälkeen säädämme lähestymistapaamme ja kehitimme vielä menestyksekkäämpiä kampanjoita, jotka generoivat suuren määrän liidejä myyntiputkeen. Seurauksena putki täyttyi tapaamisista, ja Mayor Unlimited pystyi nopeasti sulkemaan pienemmän projektin, jonka arvo oli yli 35 000 euroa, huolimatta tyypillisesti pitkistä myyntisykleistä. Siksi odotamme, että lisää diilejä suljetaan pian.

Miten sen teimme?